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　　自2016年1月1日全面開放二孩政策以來(lái)，數(shù)據(jù)顯示，2017年新出生人口率雖然同比下降，但二胎出生數(shù)量卻同比增長(zhǎng)22%，占新出生人口的51%，“全面二孩”政策效果持續(xù)顯現(xiàn)。

　　二胎出生數(shù)量的增長(zhǎng)，讓母嬰、教育、快消等多個(gè)行業(yè)迎來(lái)商機(jī), “商機(jī)”背后的各個(gè)行業(yè)將迎來(lái)諸多新變化與新趨勢(shì)，由2個(gè)孩子和父母2個(gè)消費(fèi)決策者組成的“2+2家庭”消費(fèi)成為未來(lái)嬰幼兒市場(chǎng)的主要推動(dòng)力。因此，如何在家庭結(jié)構(gòu)變化的環(huán)境下，更好地洞察二胎家庭需求，讓棲身于嬰幼兒市場(chǎng)的品牌挖掘出更多個(gè)性化、豐富化的產(chǎn)品及服務(wù)，打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式，是未來(lái)嬰幼兒品牌發(fā)展的重中之重。

　　此次育兒網(wǎng)全平臺(tái)以“二胎家庭”為研究對(duì)象，精準(zhǔn)調(diào)研了全國(guó)9837個(gè)樣本，并聯(lián)合國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的營(yíng)銷數(shù)據(jù)技術(shù)公司AdMaster進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，從基礎(chǔ)畫像、媒介習(xí)慣、育兒方法及消費(fèi)觀念等多方面進(jìn)行剖析，最終發(fā)布《2019二胎家庭營(yíng)銷洞察報(bào)告》。本報(bào)告總結(jié)出二胎家庭三大核心特征，旨在為全面洞察二胎家庭人群提供行業(yè)性數(shù)據(jù)參考。

　　五成二胎媽媽全職在家，帶娃游戲兩不誤

　　調(diào)研發(fā)現(xiàn)，87%的二胎媽媽承擔(dān)著獨(dú)自帶娃的責(zé)任，其中52%的二胎媽媽迫于這種責(zé)任的壓力而成為專職主婦，比起一胎媽媽，這個(gè)比例明顯更高。

　　二胎全職媽媽在照看孩子外的閑暇之余，看資訊，煲劇，玩游戲是她們?nèi)粘Ｏr(shí)間的主要方式。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，二胎媽媽們?nèi)粘Ｓ^看較多的視頻類內(nèi)容是電視劇，綜藝類和動(dòng)畫片。更值得一提的是，63%的二胎媽媽還會(huì)見縫插針的利用閑暇時(shí)間玩玩手機(jī)游戲，其中益智類游戲是她們的最愛(ài)，占比46%。

　　孩子雖有“先來(lái)后到”，早教卻不會(huì)“厚此薄彼”

　　“贏在起跑線”的觀念依然被當(dāng)今父母?jìng)兎顬橹匾艞l。65%的二胎家庭認(rèn)為早教很有必要，其中，81%的二胎家庭給兩個(gè)孩子都報(bào)了早教班，并且相比大寶，76%的家庭選擇為小寶增加或報(bào)相同數(shù)量的早教課程。因此，對(duì)于早教機(jī)構(gòu)而言，抓住一胎先機(jī)加強(qiáng)信賴營(yíng)銷，獲得媽媽對(duì)其認(rèn)可很重要。

　　此外，無(wú)論大寶或小寶，二胎媽媽都傾向于在2歲左右讓他們嘗試早教課程，想要更好的打動(dòng)二胎家庭，可圍繞2歲設(shè)計(jì)核心早教產(chǎn)品建立其品牌優(yōu)勢(shì)。

　　養(yǎng)娃消費(fèi)“水漲船高”，二胎更懂“精挑嚴(yán)選”

　　相較于一胎家庭，倍增的育兒開支使二胎家庭消費(fèi)更趨于理性。在購(gòu)買孕婦產(chǎn)品和寶寶用品時(shí)，74%的二胎媽媽秉持“量力而行，盡量多滿足孩子需求”的消費(fèi)態(tài)度。在做購(gòu)買決策時(shí)，她們更加傾向于可信、專業(yè)的推薦，如母嬰垂直網(wǎng)站、親戚好友，育兒達(dá)人和專家醫(yī)生等。

　　在購(gòu)買奶粉時(shí)，二胎家庭會(huì)在嚴(yán)格的評(píng)估決策下產(chǎn)生購(gòu)買。由于奶粉消費(fèi)的高風(fēng)險(xiǎn)特性，寶媽們的選擇非常謹(jǐn)慎，一旦認(rèn)定了一個(gè)品牌就不會(huì)輕易更換。如果品牌在大寶時(shí)期就贏得了二胎媽媽的青睞，在小寶出生時(shí)更換奶粉的可能性會(huì)很低。

　　當(dāng)國(guó)內(nèi)外奶粉品牌價(jià)格相當(dāng)時(shí)，二胎家庭更傾向購(gòu)買國(guó)產(chǎn)奶粉。而質(zhì)量，配方，口碑是二胎媽媽選擇國(guó)內(nèi)奶粉時(shí)優(yōu)先考慮的因素。尤其一提的是，配方成分超越口碑成為第二考慮因素，占比為40%。

　　二胎媽媽在生育二孩時(shí)，由于有更多的經(jīng)驗(yàn)，各類母嬰用品的準(zhǔn)備也相比于一胎媽媽更加提前。比如在購(gòu)買紙尿褲方面，數(shù)據(jù)報(bào)告顯示有84%的二胎家庭在孕期就開始進(jìn)行備貨。

　　相比較于謹(jǐn)慎的奶粉選擇，二胎家庭傾向頻繁嘗試體驗(yàn)多種紙尿褲品牌，擇優(yōu)而選。在體驗(yàn)時(shí)，最注重的是舒適性和是否符合寶寶的體型。

　　作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的孕嬰童垂直網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，育兒網(wǎng)全平臺(tái)一直以來(lái)都不斷致力于為華人年輕家庭提供值得一路托付的個(gè)性化解決方案，不斷為用戶提供多元化深度需求。未來(lái)育兒網(wǎng)全平臺(tái)將不斷深剖母嬰人群基礎(chǔ)特征及相關(guān)需求，定期發(fā)布母嬰行業(yè)研究報(bào)告，旨在全面系統(tǒng)地解讀母嬰市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，為深度把握更多母嬰人群生活形態(tài)及消費(fèi)態(tài)度提供參考幫助。

　　完整版《2019年二胎家庭營(yíng)銷洞察報(bào)告》收錄于育兒網(wǎng)母嬰特刊《育網(wǎng)觀察》第十九期中，如需獲取，請(qǐng)聯(lián)系郵箱：weihonghong@corp-ci.com

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